Сети хранения данных
Все четыре ведущих вендора позиционируют
Все четыре ведущих вендора позиционируют себя в качестве производителей внешних систем хранения во всех сегментах рынка, от самых простых, неинтеллектуальных устройств до систем, обеспечивающих десятки терабайт полезного дискового пространства. Однако системы старшего уровня имеют только EMC и Hitachi. Бесспорным технологическим лидером сегодня можно назвать EMC. Именно поэтому компания "Деловые системы" несколько лет назад сделала ставку на этого производителя и, как показало время, совершенно оправдано.
Российские производители работают в двух направлениях: в DAS системах (поставляют недорогие дисковые полки десятков различных производителей) и в качестве ОЕМ-партнеров западных вендоров в начальном сегменте SAN. Несмотря на то что существуют российские компании, специализирующиеся исключительно на разработке и поставке систем хранения данных, все используемое оборудование - это западные бренды, причем второго эшелона, и назвать эту категорию компаний производителями нельзя. Общая доля поставляемых на рынок российских систем хранения, по моим оценкам, не превышает 20% от всего объема продаваемого дискового пространства.
Руслан Чиняков, технический директор компании OCS
Наша компания - авторизованный дистрибьютор решений компании ЕМС, и мы достаточно хорошо видим востребованные нашими партнерами добавленные услуги
Во-первых, партнерам нужна актуальная информация по предлагаемым продуктам и решениям - их позиционирование на рынке, решаемые задачи, варианты поставки, сравнение с конкурентами, в конце концов, адекватность того или иного решения бюджету проекта у заказчика. Мы помогаем партнерам информационными рассылками и печатными материалами, наладить им связи с конкретными людьми, готовыми помочь в развитии их бизнеса, а также обучаем сотрудников партнера - как менеджеров по продажам, так и технических специалистов - практическим приемам реализации соответствующих решений.
Во-вторых, в большинстве проектов партнеру нужна помощь в комплексной экспертизе решения, в демонстрации его работоспособности заказчику, в получении преференций от вендора - как оптимизацией стоимости проекта, так и защитой данного партнера в конкретном аккаунте от демпинга неавторизованных конкурентов.
