Сети хранения данных



         

Лица и их отражения - часть 4


Производители в стремлении закрыть больший сегмент потребителей вынуждены производить системы с более общими, усредненными характеристиками, в конечном итоге у такой системы найдется сильный конкурент, способный делать меньше функций, но более эффективно.

На российском рынке продается продукция всех трех уровней: A-бренд, middle-range, а также отечественный самосбор в конструктивах серверных и специализированных barebone-комплектов. Из-за высокой чувствительности местного потребителя к цене на массовом рынке наибольшее распространение получают системы второго и третьего типов, тогда как продукция А-бренд собирает "урожай" по показателям объема прибыли. Впрочем, заказчику по большому счету не столь важно, кто первичный поставщик системы хранения, ведь обеспечение стабильности ее работы обычно перекладывается на плечи интегратора. А вот здесь важен не только имидж поставщика и его технологический уровень, но и налаженная связь с вендорами или их дистрибьюторами.

Так, наличие прямого договора компании "Деловые системы" с вендором Dell (ЕМС) позволяет, по словам Валентина Алферова, значительно быстрее обрабатывать запросы заказчиков, обеспечивать более выгодный уровень цен, а также является гарантией высокого уровня экспертизы, что служит, наверное, определяющим фактором при выборе поставщика. "Тесный контакт с вендором позволяет организовать решение задач любого уровня сложности. В опыте компании "Деловые системы" уже были случаи, когда задача оказывалась слишком сложной даже для специалистов российского представительства вендора. Оказывалась помощь европейскими специалистами. Ни один VAD-партнер не сможет справиться с подобными проектами. Просто это выходит за рамки специализации. Поэтому доля таких продаж не превышает 10%", - резюмирует Валентин Алферов.

Завершая рассказ, добавим, что он был бы неполным без рассмотрения удачных примеров интеграции СХД в России, а также обзора имеющихся на рынке примеров. И то и другое мы объединили в рамках следующего материала.




Содержание  Назад  Вперед